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葉葉家居打造互聯網高端實木家具網購時代

2016-10-03 13:47來源:葉葉家居作者:admin網址:https://yeyejiaju.tmall.com/瀏覽數:919 

《葉葉家居打造互聯網高端實木家具網購時代》

中國國家統計局周二(9月21日)公布的數據顯示,中國三季度GDP同比增速放緩至6.7%,二季度為6.9%,創2009年一季度以來新低。盡管第三 季度GDP增速已放緩至6.7%,但在電商領域,卻絲毫看不到增長疲軟??磥砘ヂ摼W經濟逐漸成為拉動消費的新的增長點。

立足佛山,傳統家具牽手互聯網造就機會

家具與互聯網牽手會怎樣,雙十一展示了這樣一次牽手,一次盛宴的狂歡。在天貓全品類TOP10排行榜中,兩家家居企業進入排行榜,銷售均是億級體量。其中,作為高端實木類家具的領先品牌---葉葉家居,以1100萬的銷售額躋身天貓家具排名前列。傳統家具業在此次互聯網的狂歡中創造的佳績,讓不少企業為之興奮。

數據顯示,2014年上半年我國家具制造業主營業務收入7872.5億元,同比增長9.3%,利潤總額500.9億元,增長14%。2011-2015年,家具制造業實現的利潤總額一直延續上漲的態勢,但增長率卻逐年下滑,利潤增長率由2011年的32.2%下滑至2015年的14%。經過幾十年發展 的傳統家具行業,開始出現增長疲軟。但是,家具行業作為成熟的制造業,同時也是每個家庭必備的家居用品,市場需求量仍不可小覷。

雷軍說,站在風口上,豬都能飛。當今的互聯網經濟可以說是帶動整個社會消費的一陣風,而天貓則是這陣風的風口。立足佛山家具集散地,借勢互聯網,葉葉家居從2012年5萬元的創業金發展成為年銷售額過千萬企業,從淘品牌發展成為中國高端實木家具領先品牌。



創造客戶價值,精益求精

作為家具行業內的一個奇跡,葉葉家居除了借勢互聯網打開銷售渠道外,產品本身給消費者帶來的價值是其能夠成為家具領導品牌的根本。

創立初期,經過仔細的市場調研和自身的銷售數據分析之后,葉葉家居確立出自身產品的銷售風格。從產品的源頭設計出發,葉葉家居聘請有數十年經驗的大師操刀,打造出獨具特色的北歐烏金木家具,建立自己的品牌產品設計“標準”,為消費者打造喜愛的產品。由于葉葉家居在設計及產品定位上的用心,北歐烏金木家具出來 之后受到消費者的追捧,家具銷量也一路攀升。到2016年第三季度,葉葉家居的合作設計團隊拓展至近20 人(中國二線家具品牌設計團隊不過兩三人)。2016的葉葉家居葉葉家居更是開啟全國高校原創設計巡禮的活動,讓更多的消費者能夠購買到喜愛的產品。

另外,在產品的選材和制作上葉葉家居同樣精益求精,制作出來之后更是層層質檢,不斷提升產品本身的價值,讓消費者買得物有所值。


  品牌戰略布局,步步為營

2012年剛在淘寶上開業的葉葉家居,以10%的微利路線(當時家具零售店普遍保持50%以上的暴利)迅速積累了大量客戶和信用積分。但是葉葉家居創始人兼總經理葉敏榮也意識到,單純的價格戰并不是長久之計,應該有自己的品牌,葉葉家居早早便開始布局品牌之路。

成立至今,葉葉家居一直在強化品牌建設。不僅在O2O模式上做足功夫,在視頻營銷上砸錢制作品牌大片《葉葉·綻放的年輪》,在愛心公益上也是默默耕耘,在互動營銷上活躍地與粉絲溝通,種種舉措務求把一個完整的葉葉家居全方位地向公眾呈現。2016年雙十一,也是葉葉家居的品牌升級的一個機遇,希望通過“虧 本”的戰略吸引更多的人關注葉葉家居,了解葉葉家居的文化。

感恩的心,我們在一起,再雄起

“葉葉家居感謝有你,雙11和我們在一起,以后,讓葉葉家居以陪伴你!”在去年雙11之后,購買了葉葉家居家具的顧客都收到了這樣的一條感恩短信。

一路走來,葉葉家居從未忘記消費者的支持。為更多的回饋消費者,葉葉家居借助天貓“雙11”的促銷活動,開啟了線上4年來最大優惠力度,不惜虧本賺口碑。為了 感恩消費者一直以來的支持,在雙11促銷中,葉葉家居集團攜手旗下五大產品系列——現代柚木、北歐烏金木、現代烏金木、現代胡桃木、現代櫸木開啟全場2至5折的讓 利力度,同時推出“億元優惠券領取”、 “萬元免單”、送“iphone76”、“208元空調抱枕”、“1111元返現現金”、“秒殺”等優惠活動,回饋消費者。

盡管2003年淘寶網迅速發展,開始改變中國的消費模式。然而,淘寶網家居板塊2005年才開辟,并且受到產品特性的限制,單價高、物流相對復雜的家居類產品一直以來都是淘寶所有分類中發展最慢的一個版塊。

葉葉家居的成功,帶動了天貓淘寶高端實木家具板塊的飛躍式發展,掀起了高端實木家具網購的風潮。馬云牽出了互聯網購物的時代,隨時代潮流順勢而為,葉葉家居掀起了高端實木家具互聯網購物時代,帶著享譽世界的佛山家具,走進千家萬戶。